肺炎疫情下的保健品銷售市場轉暖提溫

經歷了新冠肺炎疫情後，伴隨著人民健康營養要求的再度暴發，保健品銷售市場踏入了轉型發展和轉暖的雙向挑戰之途。

在年輕一代對健康養生認知度不斷提高的條件下，保健品銷售市場交易人群構造和選購習慣性也發生了更改，中國營養保健食品交易展現低齡化的發展趨勢，保健品越來越零食化、既食化。保健品的方式愈發多樣化，橡皮糖、水晶果凍、飲料等產品類型愈來愈多，且便捷帶上，服食保健品不會再像服食藥品一樣準時按量產生壓力。可擕式、個性化、訂制、環境保護、社交媒體特點化的包裝設計遭受年青顧客的鍾愛。

與此同時，交易人群構造轉變和互聯網社交媒體的普及化也提供了保健品行銷方式的轉變，線上推廣方式的佔有率迅速提升，銷售總額直追傳統式直接銷售模式。保健品公司爭相增加合理佈局線上銷售方式，向社區電商平臺、直播電商等數位化行銷轉型發展，將來將會出現大量順從新一代人群的設備和行銷推廣發生。

展望產業研究院結果報告顯示，中國保健品的覆蓋率將順著“一二線城市向三四線城市”“老齡化群體向青年群體”“滋補養生作用健康保健向膳食營養填補”的方位逐步演變。融合Euromonitor預測分析資料資訊和當今行業發展前景，顧客保健品消費觀念短期內承受壓力以往，及其受新冠疫情的危害，預估未來五年領域增長速度將最少保證在4%上下，2026年領域市場容量約5178億人民幣。

切合交易趨向和合規經營下，中國營養成分保健品公司逐漸與時俱進和轉變，既順從新一代顧客熱衷於的時尚潮流，又讓營養成分保健品領域重歸食品類化的身心健康發展趨勢路面。

01、交易人群低齡化

90後、00後人群稱之為“薄情寡義如金”的一代。據智研諮詢彙報統計顯示，當今在我國養生健康市場容量早已超出萬億，均值每一位大城市常住居民年平均費用超出1000元用以養生健康，而18歲-35歲的年青人群占比較高達83.7%。年輕一代既要想處理身心健康安全隱患，又不願徹底拋下往日生活方式，因此她們將眼光對準了保健品。據益普索公佈的《90後養生日誌》表明，心態身心健康（26%）、美體塑身（22%）、睡眠改善（14%）是90後的前三大健康產業需求。她們追求完美食藥同源、口服外調抓牢，與此同時廣泛認為攝取類食材與商品的選用都能對養生保健具有實際效果。在口服的食物中，保健品變成諸多選擇項之一，且同期相比2020年增長幅度達40%。

02、功能食品邁入的浪潮

“朋克養生”變成新一代人群生活習慣的一個縮影。但是，年青人對保健品的消費市場又同中老年人人群相去甚遠，她們抵觸像服藥一樣吃保健品，反而是喜愛既像零食一樣美味又方便快捷，又具有健康保健作用的營養補充食品類。

中國製造業企業看准功能食品發展趨勢，現階段市場上早已發生補充營養元素、提高免疫力的、有助於睡眠作用的橡皮糖、水晶果凍、瓶飲等各式各樣營養補充食品類，包含分享、葆嬰、無限極以內的頭頂部知名品牌均已在該行業開展合理佈局。

03、自主創新開發商品迅猛發展

營養保健食品零食化發展趨勢也提供了營養成分保健品領域上中下游全產業鏈的創新產品，製劑自主創新更為顯著。傳統式保健品的軟膠囊、顆粒劑這些服用起來並不方便，像“藥”形狀的傳統式保健品製劑，已經向年青人喜愛的糖原、瓶飲等零食化製劑變化，發生了諸多吸引住年輕人消費者人群的產品創新。

針對已經朝低齡化轉型升級的保健品自主創新，美味好玩兒好介紹的“輕健康養生”商品，除開從外包裝上符合年青人愛好之外，這類保健品不但看上去更像零食，還包括了快樂共用的社交媒體特性。中國食品工業協會資料資訊表明，橡皮糖維他命銷售市場的市場前景開朗，複合型年平均增長率約為6％，預估將從2018年的約31億美金提高到2029年的約58億美金。在其中，女士對橡皮糖維他命的消耗量很高，而到2024年，少年兒童將變成維他命橡皮糖的關鍵顧客。伴隨著保健品交易人群低齡化占比不斷擴大，營養保健食品自主創新銷售市場還具有非常大發展趨勢室內空間，遠遠地不限於作用糖、水晶果凍、功能性飲料等銷售市場網路熱點。

04、複合益生菌銷售市場將迎井噴式

做為近幾年來增長速度更快的營養健康細分行業之一，複合益生菌商品具備多種多樣通過科學合理臨床醫學認證的身心健康好處，因而具有了多樣化運用的行業前景。近年來，科拓微生物、潤物生物、麗珠、美澳健等中國複合益生菌全產業鏈上中下游公司陸續加倉合理佈局銷售市場產品研發，複合益生菌產業鏈的應用程式開發由一般食品類、飲品到功能食品、保健品，再向活菌製藥業行業擴展。據歐睿國際最新資料表明，2019年全世界複合益生菌價值約400億歐（約3000億人民幣RMB）。

中國的複合益生菌銷售市場均值每一年增長速度約15%，預估2022年將做到貼近900億人民幣市場容量。伴隨著中國對複合益生菌商品的要求大幅度提升，複合益生菌也邁入了爆發式發展趨勢。

05、醫藥企業跨界行銷合理佈局保健品

中國醫藥企業跨界行銷保健品、功能性食品行業在2021年姿勢增加，在醫保控費、招標會減價、管控加強等醫療行業大題材下，醫藥行業的收益室內空間逐步縮小，陸續逐漸尋找新的盈利來源於。例如北京同仁堂、廣藥白雲山、康恩貝、哈藥、葵花藥業、調整、同仁等醫藥企業持續增加在大健康產品領域佈局。

醫療行業與保健品領域存有較高的相關性，且保健品領域進到門檻相對來說較低、領域毛利率豐厚，因此諸多醫藥行業跨界行銷進到保健品銷售市場，超出一半的混合銷售保健品上市企業，根據發展戰略回收、擴展業務流程線等方法，使其保健品業務流程版塊營業收入已貼近主營業務公司第二人才梯隊平均。

06、行銷方式企業戰略轉型更新

伴隨著互聯網的普及化，保健品網上方式捕獲了新一輪流量紅利，並非常好地切合了保健品顧客長尾關鍵字的要求，發展潛力十分迅速。保健品交易人群構造的更改，也一定水準上促進了行銷模式的轉變。

“直播購物”的盛行促使諸多保健品領域陸續增加線上推廣的投放幅度，給領域產生新的未來發展機會和交易突破點。