2022年公關活動公司轉型發展方案

2019、2020、2021連續三年，大家都做了有關主題活動公司轉型和升級內容。

2019年活動領域，大勢所趨，90%的企業思索的基本都是怎樣擺脫已有的銷售業績短板，處理優秀人才後繼無人等諸多問題。不論是大企業小企業，都是在高昂往上面，尋找一個騰飛的機遇。

但是2020年忽然到來的疫情衝擊，讓整個線下推廣活動領域進入史無前例的深寒時期，也息滅了無數agency要想擴張的熱情。一時間擺放在全部企業面前的難題都變成了：好好活著。

沉浮起降，聚散離合，時長趕到2021，這一人們都有一定的準備的一年，怎樣去拼成一條成功之道，所有agency都有自己的思想，但沒有人知道結果如何。這也是檢測每一家企業甚至融合線下推廣活動行業承受能力和容錯性的一年：優勝劣汰，能者上。

這一年，有喜有憂，之言大家最新topagency排行榜所呈現出來的一般，第一梯隊的企業換了一個江山半壁。也代表著有公司在這場戰役裡突出重圍，也有公司遭遇了滑鐵盧。

主題活動情報站以觀測者的角度，深度對話和剖析了數十家香港 event 公司的2021，匯總了這篇文章具體內容。並沒有在這場測試裡取得高分的大家，可以學一二，早已取得優異成績的也不妨借鑒一下。希望可以幫助大家更加好的迎戰已經到來的2022！

初中級轉型發展：節約開支以少賺多

這話有8個字，三層含意。尤其適合年營收3000w之內及其地區城市的香港 event 公司。

服務專案多年來的老顧客，費用預算逐年遞減，要求愈來愈多，盈利越幹越低。這也是整個行業頑症多年來的常見問題。特別是大中小型企業無法在藝術創意方面取得附加費，往往比的基本都是價格和資源的整合能力。因此開拓新客戶是任何時候都要堅持做下去工作，並且要關鍵看待。

節流閥說白了是降低企業的經營成本，據我們瞭解有多家公司在2020-2021年間裁人80%之上，僅留有創始團隊及其室內設計師。卻仍然在2021作出了很不錯的營業收入考試成績。以專案制來經營，去集結free相互配合實行，核心的創意和設計方案還是自己精英團隊出。而且尤其主動的去承攬大公司的地接項目，協助北上廣深的企業降低在地域大城市新項目的執行成本費，也在一定程度上維持了自己企業的經營成本，不會沒專案的時候就庸庸碌碌。

以最少的成本費在公司不散夥的情況下去尋找和等候更多的機遇，不失為一種方法。專案制的運營機制，還可以讓公司成員的工作時間具有一定的協調能力去做社交媒體，進而發展一個新的業務機會。

但一定謹記是指，節流閥且不開源系統=隔靴撓癢癢。

初級轉型發展1：自己做具體內容製造機會

疫情的不斷，不斷地挑逗著甲方乙方的神經。不僅僅是香港 event 公司擔心和擔心，絕大多數品牌商也都處於“草木皆兵”“風聲鶴唳”狀態，寧可撤銷和推遲，也不願擔負一切風險。這類戰戰兢兢的方法也讓無數香港 event 公司悵然若失，一次又一次在希望和失望的狀況中難熬。

極少數願意去做點事情的品牌商，可能也是戰戰兢兢，一切從簡，不願少花費用預算在不太瞭解的線上公佈行業。單純的線上直播平臺對香港 event 公司而言，食不知味，食之無肉。

因此，有魄力有想法的agency逐漸主動去為客戶策劃。例如同立散播為天貓車輛推出的天貓汽車公園新專案，協同淘寶直播間一起開始啦線上與線下協同賣二手車，以汽車主題公園的形式進行多大城市巡迴展。實質上大家可以理解為，這是一個為幾十家汽車廠家訂制推出的一個新式巡迴展，克服了單一汽車製造商在疫情期間做大中型線下推廣活動的擔心和顧忌，及其天貓車輛一直以來網上賣二手車難的一個困擾。同時對香港 event 公司自身來說是一個規模可觀的工程項目，一舉三得。

同樣在2021，大家看到很多公司在推不同類型的IP，有自運營的，例如思庫的有維青年人Vitamen、君為的2047。也有合作運營的，例如混知、仙劍遊戲、盜墓筆記之等大IP的各種拓寬展。用獨特IP的流量和口碑去勸服別的車輛、手機等顧客聯名鞋跨界行銷。四兩撥千斤的辦法讓這些香港 event 公司在動盪不安的市場環境下追尋到了一絲活力。雖然這樣的玩法一點都不新鮮的，早些年賓士冠名贊助北京時裝展，後來別克汽車和《對話寓言·2047》這些，全是走在前面的經典。只是沒有哪一年像2021如此高頻次（亂），無招可轉讓大夥兒挺而走險，不會再舉棋不定。

而國潮品牌正興的當下，非遺文化和民俗文化的各種原素，一樣也給了很多公司無限的活力和很有可能，不論是和商務活動的融合還是跟文旅規劃的撞擊，都形成了許多很不錯的著作。

初級轉型發展2：擴寬業務流程層面

疫情之下，不縮編還可以擴張的企業，都是值得來說道說道的。

2021年的hofo和揚思都是有開創新的團隊，在其中hofo的全新升級品牌MAXMAD創立沒多久便實現了騰訊王者榮耀同創盛典那樣特大型的頒獎盛典。

2021年的APAX夯實了汽車活動版面的業務，瑪莎拉蒂、勞斯萊斯、捷豹路虎及其威馬車輛等等都成為其重點客戶。也終於在時尚、奢侈品牌的標籤以外打開了新的征途。

2021的思庫以杭州總公司為立點，勇敢的闖進了北京設立了北京團隊，以杭州北京雙總部的運營戰略去市場競爭頭部市場。思庫仍在2021年官宣了集團旗下子品牌光格影像LIGHTB.O.X。

一樣擴寬自已的企業還有一些，方向和領域都不一樣。有些是在AR/VR的技術領域，以技術去推動，找尋更多的機會；有的則是在場地資源行業使力，把供應鏈管理尾部的經濟和機會都抓在手裡，電聲設備也是如此。

但說到底，這樣的方式實際上都不夠新，也不夠奇。僅僅在當下的市場裡，必須超乎想像的勇氣和信心，才可以邁出這一步。而且這種擴寬沒法普遍可用其他公司。由於不管是hofo創立MAXMAD或是思庫涉足北京，亦或者是APAX想要做車，不是臨時性管理決策，反而是困擾了她們很久的束縛在當下被提早擺脫罷了。

但，我們期待這種突破在未來發展會是怎樣的！

高端轉型發展：相擁資產

這是一條值得借鑒，但很難模仿的路。

這麼多年在活動行業也有許多公司都是那樣取得成功邁向發售。

但並不是每一家香港 event 公司都擁有上市的發展潛力，也有許多企業習慣“小而精”，以相對性舒適並有一定特性的方式和心態去經營，也不失為一種快樂。

2021年的ACTIVATION依次官方宣佈與久事比賽簽定合作框架協定發掘體育比賽IP銷售市場；與振興時尚潮流達到經營戰略深耕細作奢侈品牌時尚潮流行業；和企業願景遊戲娛樂戰略合作涉足電商直播行業；與北京為快科技達成戰略合作合理佈局VR+泛時尚潮流元宇宙行業。

一步一步做著加減法，豐腴著全部集團公司不一樣版面的肉體，是ACTIVATION不斷在幹的事，也取得成功幫助其港股市值從零度回暖。

自然，同樣也在金融市場一直努力的還有APAX，自2020年官宣和上海新華發行集團有限公司、國家技術轉移東部中心打開協作以後，無論是從新項目的總數或是對外的PR散播都有著十分顯著的提高，悄悄的斟酌著動作想來在2022會有一個公佈。

資產親睞的前提是公司有自身的核心競爭力，僅有在各自擅長領域作出用戶評價，或是打造自己早已相對性完善的IP具體內容，才會這樣的機會去涉足金融市場。要不然單純的沖水流去上市的結論可能就是稍不留神或是銷售市場動盪不安就跌落穀底。

2022不斷探察

沒成功的轉型發展，依然必須重塑自我

未來三年，我們都在嘗試錯誤

大家在去年和大家說，2021最關鍵並不是轉型發展，是重構。而是將被2020打得千瘡百孔的企業DNA、作品風格、企業組織結構，在新的一年裡修修補補，重構為更牢靠、更強大的行為主體。

那對2022而言，同樣如此，通過了一年的修補和重構，只不過是讓我們看到了一些問題和試著而已，針對疫情之下的你我，誰也沒有辦法給出一個絕對正確的方法論。對於整個線下推廣活動行業來說，對於我們來說，未來三年之中，每一個轉型發展都是在嘗試錯誤罷了。

不論是國潮品牌盛行，或是XR增強現實技術到元宇宙定義受歡迎，這些所謂的發展趨勢身後經不住深度的反復推敲，我們更多的是幹的事是給他們的表面做外包裝，用創新去再加上一件又一件華麗的衣服進而售出新價格。

堅信，站在前沿的那些頂級企業，比誰都擔憂創意的匱乏，由於各種技術性遊戲玩法對他們來說早就不新鮮，反復的一年又一年的換包裝。雖然已經置身龍頭企業，品牌商絡繹不絕的趕到協作，卻依然清除不上大家的心靈深處的焦慮情緒。生於憂患，死於安樂，人最害怕的不是有敵人，反而是察覺自己找不著更進一步的辦法。止步不前，就終有一天被追上。

北京上海topagency的排行榜就是最好的表明。2022活動領域，國潮品牌定義還會被再次煸炒，元宇宙也同樣如此。終究時下生長環境裡的各類創意和遊戲玩法也被發掘透了，我們就只能從過去和未來去找一個新的行銷賣點了，國潮品牌是民族情懷，元宇宙是我們展望，二者都會是不斷火爆的話題討論。

水之夢，這一場攻堅戰裡，堅持到最後的企業，一定可以收穫成功。他們的每一步足印，都會是後代正確方向的參考，大家希望以後這個行業可以有將來，有承傳。

而且，依然要想分享的是，不管技術性怎樣交替，感受行銷的本質核心仍舊是客戶的感受為上，線下推廣活動領域不被替代，新品發佈會仍舊會回歸到“人”，將來操控在講故事的人手上。