滴滴代駕，以好玩兒的姿勢駛往年青人

沒什麼可以阻擋一個中國人過春節，任你身處哪裡，管你有錢錢少。新春佳節的極大總流量，及其2020年新春佳節的“方式缺少”，讓今年的春節也是備受關注。這促使本就市場競爭激烈的春節行銷競技場，始料不及，十分困難。因此，知名品牌們也是施展了使出渾身解數，來挑逗自身的總體目標顧客。

堅信大夥兒也都體會到，伴隨著知名品牌CNY戰爭的全方位逐漸，無論線上與線下，都是熱情的年味兒及其目不暇接的知名品牌。傳統式相悖，新春佳節變成知名品牌失之千里的非常總流量場，殊不知，行銷推廣聚堆，也讓新春佳節變成了極大的總流量超級黑洞。沒有個性化的知名品牌，太非常容易深陷單一化、被雜訊吞沒，導致失效行銷推廣。狂魔發覺，最典型性的莫過以催人淚下線路為意味著的傳統行銷管道科學方法論已經無效：一方面是情感化行銷的過多應用產生的單一化，顧客逐漸抗過敏；另一方面則是慢慢變成消費當擔的Z世世代代並不要吃這一套。

新形勢下、新群體，亟需新方式。

方式無節操、高使用價值內容為核心的遊戲娛樂化溝通交流，或將變成知名品牌突破之道。如《商業秀》一書裡所言，“將來，一切領域都將是服務業”。遊戲娛樂正以摧拉風摧之勢，重新構建一切領域標準，從遊戲娛樂化的視角，用遊戲娛樂化的方法，徹底改變商品和顧客，更改著知名品牌與顧客溝通的方式。

什麼是遊戲娛樂？說得直接一些，便是“好玩兒”。沒意思的知名品牌或商品，將來將完全消退在顧客的思維銷售市場與管理決策名冊。“好玩兒”不但是商品開啟年青人銷售市場的新鎖匙，更應該是將來知名品牌的本質遺傳基因與純天然性情。只有那樣，才可以當然而地與年青人玩到一塊。

但有一說一，那樣的知名品牌算不上多。殊不知滴滴代駕最近的好多個姿勢，卻讓狂魔眼前一亮——
忽悠視頻出門霸屏，李誕當商品體驗官，還談起了自身最瞧不上的諧音梗……滴滴代駕，何時，那麼愛玩了？

下邊和狂魔一起來看一下。
 

忽悠行銷推廣的恰當打開方式遊戲娛樂化引進，高使用價值內容引流

 
有一說一，在這個廣告宣傳避無可避的消費時期，顧客抵觸的並不是廣告宣傳或是忽悠視頻自身，只是討厭沒什麼資訊內容增加量的知名品牌自嗨與強悍霸屏。

也就是說，沒人喜愛被強迫。

因此，大家會見到，忽悠廣告宣傳也在產生變化：從總是反復知名品牌slogan和產品優勢的1.0時代，邁向必須以用戶為中心出示多情景的管理決策資訊內容的2.0時代。

滴滴代駕，新年的這支魔性視頻，能夠說成恰好踩准了忽悠廣告宣傳2.0時代的節奏，精確地落在了年青顧客的嗨點上。

相比眉毛鬍子一把抓，全都想說，但最終全都沒說清的知名品牌，滴滴代駕的作法顯而易見聰慧得多。

滴滴代駕將“順順卡”vip會員商品的6大利益包，凝煉為“年底6.6元起考慮”這一宣傳口號，在年底這一代駕領域要求高峰時段，為客戶出示合理管理決策資訊內容，根據風趣搞怪的方式，進而創建在客戶真正要求情景上的廣告宣傳散播。

“年底6.6元起考慮”看起來簡易，其實是安裝著高權益的使用價值著力點，也是簡潔明瞭強有力的內容著力點，為此協助滴滴代駕合理選定了高使用價值總體目標客戶人群。

滴滴代駕不只是根據簡易有意思的內容方式，吸引住大家關心那麼簡易。在搞好內容以外，情景多元化和經營精細化管理層面，滴滴代駕也是下了時間。

滴滴代駕根據端內端外、線上與線下媒體組成，開展知名品牌關鍵權益點的高強度曝出、多維強力精准推送，並配對日常生活、消費、社交媒體、出行等好幾個高出行情景開展多元化散播，對於買車人客戶開展“廣而深”地透傳“滴滴代駕年底6.6元起”的優惠促銷，才可以在品牌曝光的另外，能夠更好地推動年底訂單資訊轉換。
 

風趣方式引起大家關心，深層內容正確引導顧客共鳴點同創

 
脫口秀節目綜藝節目憑著其直接銳利的語言表達和詼諧幽默的設計風格，變成了最受時下年青人鍾愛的遊戲娛樂方式，乃至沒有之一。

縱覽全部2020年，《脫口秀大會》第三季也是以引領者的姿勢，變成年青人實至名歸的沒邊兒，不但憑著諸社會發展話題討論引起諸多微博熱搜榜，也是營造了李誕、李雪琴、王建國等當今脫口秀節目偶像。

其知壓根，或是由於相比於別的的內容媒介，脫口秀節目與生俱來內置風趣、親密接觸的特性，更非常容易吸引住喜好新鮮趣味性內容的年青客戶，引起年青世世代代的情感共鳴，而其“包羅萬象”“沒有不嘲”的內容深度廣度也更為非常容易做到破圈散播的目地。

應對化學物質精神實質雙向消費理念升級、口感愈來愈苛刻的顧客尤其是年青顧客們，知名品牌必須變化行銷思維，與時俱進，以受眾群體讚不絕口的行銷方法，更為重視校園自媒體行銷，兼具受眾群體體會，去撬起年青銷售市場，創建與受眾群體的感情聯接。

在這裡情況下，滴滴代駕綜合性了品牌形象匹配度、人民認同度、本人知名度、經濟收益、內容寫作工作能力等多層次考慮，最後挑選了脫口秀節目屆頂流“李誕”，來進行這次與年青人的新年互動交流。

一方面，邀約“李誕”新員工入職滴滴代駕，變成自身的商品體驗官，以其新員工入職歷經為突破口，讓年青人見到滴滴代駕的另一面，既並不是大家平常觸碰到的代駕司機老師傅，也不是二維的廣告媒體，只是一群已經為客戶體驗而闖蕩的真正的人。走入一家企業產生的震撼人心與溫度，比一切語言和介面都來的有能量，在其中所傳送的企業形象也更加立體式。

而有別於一般的influencer hong kong，發展並出名於脫口秀節目的李誕，更好像年青人的盆友。一個好玩兒也愛玩的盆友——這類真實身份在無形中扶持了“公司參觀考察感受”的真實有效。去假存真、不做作，才算是當代年輕人真實要想而且會為此付錢的內容。

另一方面，滴滴代駕融合李誕愛飲酒的人物關係，以李誕喝醉酒的小故事為底材，為知名品牌量身訂做了”誰把喝多了的你安全性送回家了”系列產品脫口秀段子，恰當地把將知名品牌情景融進在其中，而企業形象與應用領域也就伴隨著搞笑段子和小故事，順理成章地進入了客戶思維。

這次脫口秀節目裡幾個搞笑段子，狂魔印像就挺刻骨銘心的。

例如，開局即較高能。

“大家是否都感覺我喝得都不清楚誰送我回家了”
“我的確不清楚她們的姓名”
“但我明白便是每一位滴滴代駕的老師傅”

再例如，和滴滴代駕老師傅的有意思互動交流。

“有時走在路上我覺得跟師傅聊天，老師傅要說，駕車的情況下不可以閒聊，並且我明白聽你講話是需要錢的，聽完那麼我這單不就白跑了嘛。滴滴打車老師傅不但技術專業還很慎重。”

一波三折的敘述，一語雙關的廣告宣傳……這類內容恰飯的方法，恰好是時下年青人接納乃至說喜愛的。

年青人不在意知名品牌嵌入，風趣好玩兒打滿得話，年青人乃至是激勵金主爸爸發生的。

滴滴代駕此次能夠說成硬廣告宣傳軟輸出的意味著了。依靠李誕這一備受年青人鍾愛的脫口秀節目界頂流，滴滴代駕不但成功進到年青人視線，根據脫口秀段子深層造就知名品牌內容與年青人溝通交流，也順理成章地進行“滴滴代駕不僅喝醉酒的多樣化情景”的品牌定位策略傳遞。
 

大心態時期非語言溝通變成品牌行銷關鍵

 
心態比實情更關鍵的“大心態時期”，溝通交流的實際效果，僅有30%在於內容，剩餘的70%由溝通方式決策。在溝通交流中，資訊內容的內容一部分通常根據語言表達來表述，並非語言表達則做為出示表述內容的架構，來表述資訊內容的有關一部分，例如媒體專用工具、室內空間運用及其溝通交流自然環境等都歸屬於非語言表達。

換句話說，你怎麼說、在什麼場所下說，乃至比你在說什麼更關鍵。

回望本次滴滴代駕行銷推廣campaign則是大心態時期下與顧客的一次有效溝通。滴滴代駕並沒有走傳統式舊路，拍一系列情景TVC，再相互配合媒體高舉高打，粗魯地立即告知顧客“我從哪裡來，我能幹什麼”。

最先在語言表達能力方面，滴滴代駕在洞悉顧客要求的基本上，確立其表述資訊內容：一是用6.6塊叫滴滴代駕很便宜，二是滴滴代駕情景不只喝醉酒。

處理完後“說些什麼”，再根據對行銷推廣自然環境和行銷傳播轉變的掌握及其對年青顧客愛好的掌握，處理“怎麼講”的難題。

非語言表達能力方面，狂魔小結為滴滴代駕三步走：

第一，將知名品牌權益點當然地融進有意思、有梗、有記憶力點的魔性視頻，通過線上與線下媒體的強曝出精准推送年青人，先保證 關鍵資訊傳播的股票基本面。

第二，相互配合李誕獨立寫作的脫口秀節目內容，恰當地進行知名品牌的多情景嵌入，以搞笑幽默用心的搞笑段子引起顧客情感共鳴與同創，達到內容的二次傳播，在更大規模內合理傳送“代駕司機找滴滴打車可靠又安心”的知名品牌認知能力。另外加上商品端各種各樣event management hong kong，以承攬內容總流量，立即轉換顧客知名品牌認知能力及好感度，進而完成訂單資訊提高。

第三，從說些什麼吸引人，到怎麼講讓人相信，再到怎樣承攬群體信賴，完成最後轉換，到此，滴滴代駕根據這一系列節奏感的姿勢落地式，合理完成了“群體曝出-儲水-收種”的全鏈路行銷推廣閉環控制，在春節這次專注力對決中獲勝一個好看的開好局。